El Inbound Marketing es una estrategia muy útil para atraer potenciales clientes sin necesidad de publicidad intrusiva, ¿sabes qué es y cómo funciona? ¡En este artículo te lo explicamos!
¿Qué es Inbound Marketing?
Se trata de una estrategia del Marketing Digital que consiste en utilizar diferentes técnicas para lograr atraer posibles clientes a través de contenido valioso y experiencias personalizadas.
Su objetivo es el de atrapar el interés de las personas realizando distintas acciones para que finalmente se conviertan en clientes y conseguir su fidelidad hacía la marca.
A continuación, te decimos cuáles son esas acciones…
¿Cómo Funciona?
El Inbound Marketing funciona aplicando 4 fases, que consisten en:
1.- Atraer: Para atraer a más clientes y conseguir más visitas a tu empresa lo primero es conseguir un buen posicionamiento en la web, esto lo conseguirás ofreciendo contenidos de calidad a través de las vías digitales disponibles y haciendo uso de herramientas como el SEO o las Redes sociales.
2.- Convertir: Una vez que las visitas en la pagina web comiencen a aumentar gracias al contenido publicado, es momento de convertir a esos visitantes en contactos, de los cuales se pueden obtener datos y de esta forma comenzar a formalizar una base de datos.
Algunas herramientas de utilidad para llevar a cabo esta conversión son los formularios, ofertas de contenido o guías gratuitas; Debe ser algo que de que ofrezca cierto valor para motivar a los usuarios a compartir su información de contacto voluntariamente.
3.- Vender: Para que el contacto pase a convertirse en un cliente es necesario guiarlo desde el momento en que decide realizar una compra hasta el momento en que decide completarla.
Para completar esta fase es necesario, aprender y nutrirse de información sobre los hábitos y el comportamiento de los contactos dentro de la página web con el objetivo de lograr una comunicación efectiva que les ayude a tomar una decisión.
Estrategias como el e-mail marketing o el marketing de automatización pueden ser de especial utilidad en esta fase para identificar a aquellos contactos que están más preparados para realizar una compra.
4.- Fidelizar: El cierre de la venta no es el final del camino, un cliente que ya probó los productos o servicios de una marca y que además tuvo una buena experiencia, probablemente volverá a adquirirlos cuando tenga la necesidad de hacerlo y los recomendará.
Se trata de clientes importantes, es por ello que es importante brindar una atención al cliente de calidad, utilizar marketing de contenido de forma continua y ofrecer programas de lealtad para aumentar las posibilidades de que regresen a comprar y se mantengan en la lista de contactos.
Conocer y entender estas fases te ayudará a crear una estrategia para atraer nuevos clientes y además a conseguir una base de clientes leales.
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¿Cuáles son los Beneficios del Inbound Marketing?
Aplicar esta estrategia supone grandes beneficios ¡Conócelos!:
- Ahorras Más: A diferencia del Marketing tradicional los costos del Inbound Marketing son más bajos, basta con contratar un alojamiento web, crear un dominio y tu pagina web para poder empezar.
- No es Intrusivo: El Internet está lleno de publicidad que puede ser molesta para los usuarios, trabajar contenidos que utilicen esta estrategia es una alternativa más cómoda y orgánica.
- Ofrece resultados continuos: Aunque es una estrategia que requiere tiempo y esfuerzo debido a que necesita que se estén creando contenidos de forma constante, se compensa con la llegada frecuente de potenciales clientes, lo que la convierte en una de las opciones ideales incluso para las pequeñas y medianas empresas.
- Da credibilidad y confianza a productos y servicios:
Los clientes no se sienten abrumados por que les intentas vender algo, se sienten más cercanos y se crea un lazo de confianza en la marca.
Ahora ya conoces las bases del Inboud Marketing y los beneficios que puede aportar a tu negocio, recuerda que en Marketing & Design contamos con las mejores estrategias para ti…
