¿Cómo Vender Más utilizando el Marketing Digital? Al iniciar con un emprendimiento el objetivo es claro generar ganancias, pero para ello te deberás enfrentar a diferentes desafíos para los que el Marketing Digital podrá resultar ser una herramienta bastante útil, en este artículo te explicamos todo lo que debes conocer para obtener más ganancias usando estrategias digitales…
Conoce el Sector al que pertenece tu Negocio
Para empezar a ver resultados, antes se debe realizar un análisis sobre que es lo que estás ofreciendo; profundiza en cada detalle del producto o servicio que estas ofreciendo.
- ¿De qué se trata? – Describe detalladamente que estás ofreciendo, ¿cúal es su propósito? ¿por qué es necesario? ¿se cuenta con varios modelos o colores? ¿para quien puede ser útil?
- ¿A que Público va dirigido? – ¿A quien quieres venderlo? es importante detallar si se trata de personas mayores, adultos, jóvenes, niños o incluso edades tempranas, ten en cuenta también el rango de edad aproximado, recuerda que durante cada etapa de nuestras vidas tenemos diferentes necesidades por lo que debes ser claro.
- ¿Quienes son mis competidores? – Crear algo completamente nuevo es complicado por lo que seguramente tendrás que enfrentarte a una competencia con otras marcas que ofrecen los mismos productos o productos muy similares a los que estás ofreciendo, por ello debes analizarlos ver que ventajas ofrecen al público, cuantos son, etc.
- ¿Puedo ofrecer algo distinto al publico o algo diferente a lo que ofrecen mis competidores? – Describe cuales son las ventajas de lo que estas ofreciendo frente a lo que ofrece la competencia, ¿Tienes mejor logística? ¿Mejor precio? ¿Mejores descuentos? ¿Mayor calidad?, aprovecha tus ventajas para mejorar la probabilidad de éxito.
Responder a estas preguntas después te ayudará a crear las bases de una estrategia de Marketing Digital.
Fija tus Objetivos
Sabemos que el objetivo principal es el de generar más ventas, pero además de este debes plantear otros objetivos secundarios que te ayuden a lograr esta meta, piensa en objetivos a corto, mediano y largo plazo que cumplan con estas características:
| Que sean Específicos | Que sean Medibles | Que sean Alcanzables | Que sean Realistas | Que tengan una fecha clara |
| ¿Qué alcance o meta se busca? | ¿Como puedo contabilizarlos? | ¿Se puede hacer? | ¿Cuentas con los recursos necesarios para lograrlo? | ¿Cuándo se conseguirá el objetivo? |
Para plantear tus objetivos debes partir desde lo general hacía lo particular, es decir si tu objetivo es vender un 30% más de lo que vendes ahora entonces, debes revisar cuáles son las oportunidades que tienes para lograr el objetivo y después tomar en cuenta las características anteriores para desarrollar una estrategia para lograrlo.
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Utiliza la Matriz FODA
Una vez que conoces tu lugar en el mercado y cuales son tus objetivos, es necesario realizar un nuevo análisis utilizando la matriz FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) a continuación te explicamos de que se trata cada una:
- Fortalezas: Las fortalezas son tus puntos fuertes, lo que te destaca sobre los competidores. Puedes hacerte estas preguntas para conocerlas mejor; ¿Que hace a mi producto/empresa mejor que otros? ¿Por qué razón tengo clientes o se recomiendan mis productos?
- Oportunidades: Como su nombre lo indica son las oportunidades que puedes crear para mejorar tu negocio, ya sea un aspecto que piensas que puede mejorar o algo en lo que destacas y puedes aprovechar de alguna forma, el punto es conocer aspectos que puedes utilizar a tu favor.
- Debilidades: Identificar los puntos débiles de tu producto/negocio te ayudará a entender que esta saliendo mal, abriendo la puerta a crear nuevas oportunidades.
- Amenazas: Se refiere a los obstáculos que puedes encontrar, dificultades o cosas que están haciendo tus competidores que tú no has implementado
Utilizando el Marketing Digital para Vender Más
El internet es una herramienta fantástica para lograr más alcance, aprovechalo al máximo para aumentar tus ventas con estos consejos:
- Utiliza las Redes Sociales: Tener presencia en la Redes Sociales (RS) es muy importante para llegar a más personas, crea un perfil para tu negocio y utilízalo promocionarlo, ofrecer nuevas ofertas a los clientes o mantenerlos al tanto de las novedades que ofreces, responder dudas o simplemente para que puedan identificarte en las RS. Al hacer esto puedes obtienes nuevos clientes y la oportunidad de interactuar más con el público.
- Crea una pagina web: En la actualidad tener una Página Web para un Negocio es indispensable, a través de ella puedes colocar información más precisa sobre tu negocio (datos como teléfono, correo electrónico, ubicación, etc.), también puedes mostrar un catálogo con tus productos para realizar ventas en línea, establecer un formulario de información de contacto o crear un blog, las opciones son variadas y te ayudarán a que las personas puedan encontrarte fácilmente en internet.
Aquí también entra en juego el posicionamiento, contar con un buen posicionamiento en los buscadores, te ayudará destacarte de tus competidores y al aparecer el los primeros lugares de búsqueda es más probable que nuevos compradores se fijen en tí. - Crea un correo institucional: Un correo institucional es útil para aumentar el contacto e interacción con tu público, al igual que las RS puedes utilizarlo para compartir ofertas, novedades o incluso crear boletines de esta manera también se añade una opción
Si quieres conocer más estrategias del Marketing Digital para Vender Más te recomendamos el siguiente vídeo:
En conclusión, para Vender Más debes aprovechar todos los recursos digitales que Internet te puede ofrecer, úsalos para mejorar el alcance de tú negocio y cumplir todos tus objetivos.
